Claves para exportar a China desde Mexico

La relación comercial de casi 45 años entre ambos países, ha permitido que las exportaciones a China desde México sean primordiales para seguirnos considerando como su principal socio en América Latina, ya que es el tercer destino comercial de México, de acuerdo a la embajada nacional en China.

Las compañías mexicanas han redoblado sus esfuerzos para buscar consumidores chinos, pues con más de 1.370 millones de habitantes, el mercado chino es el centro mundial para la fabricación de todo tipo de productos y la indiscutible mayor potencia para exportaciones de suministros industriales.

Incoterms más habituales para exportar a China

Los Incoterms son términos utilizados en el Comercio Internacional para definir las obligaciones y responsabilidades asumidas por el comprador y vendedor de un producto. Los más utilizados para las operaciones de comercio exterior México-China son el CIF, FOB y EXW, pero en realidad existen hasta 13 diferentes y cada uno conlleva diferentes responsabilidades tanto para el comprador como para el vendedor.

Decidir bajo qué Incoterm exportarás tus productos no sólo afecta a los costes que ofrecerás al comprador, sino que también involucra otros aspectos cruciales de tu negocio, como la eficiencia de tu cadena logística o el estado de la mercancía, por ello es vital que te asesores para definir el Incoterm que mejor se adapte a tus necesidades.

Soluciones logísticas para exportar a China

Las 2 principales opciones de transporte y logística para exportar a China son:

Transporte Marítimo

China se ha convertido en una potencia importadora de productos por mar, al ingresar el 52.8% de la mercancía (71,7006.3 TEUs) a través de los puertos de Xiamen, Shanghái, Tianjin Ningbo, Qingdao y Shenzhen.
Manzanillo es el principal puerto para la expedición de mercancía mexicana hacia China; no obstante, Lázaro Cárdenas, Ensenada y Veracruz también destacan en este ámbito.

En cuanto a mercancías, el transporte marítimo es una excelente opción para:

• Productos o mercancías de la industria automotriz o de construcción.
• Mercancías peligrosas.
• Carga perecedera de larga duración y no perecedera en grandes cantidades o muy voluminosa.

Transporte Aéreo

El extenso territorio chino alberga 47 aeropuertos con servicio aduanero. No obstante, el tráfico aéreo internacional para carga está concentrado principalmente en los aeropuertos de Beijing, Shanghai y Hong Kong, donde se dispone de la infraestructura suficiente para el manejo de todo tipo de carga, así como servicios de almacenamiento frío. Este tipo de transporte resulta más favorable para:

• Urgencias y/o entregas rápidas.
• Productos de lujo o de muy alto valor.
• Mercancía de muy corta duración.
• Muestras y medicamentos.

Es recomendable que al momento de elegir el transporte también tengas en cuenta si tu envío requiere de cuidados más especializados como pueden ser los movimientos a temperatura controlada a través de contenedores reefer o consolidados, para cuando tienes múltiples proveedores.

Documentación necesaria para exportar de México a China

Para exportar a China, no solo es obligatorio contar con la documentación necesaria para la exportación de México, como son la factura de la mercancía o el packing list. Según el tipo de producto, también será indispensable que cuentes con certificados de sanidad, fechas de producción o embalaje, etcétera, así como cumplir con algunas particularidades chinas que deberás conocer antes de iniciar tus operaciones de comercio internacional.

Certificación Compulsoria China (CCC)

Un requisito indispensable al exportar a China es cumplir con las normas de aplicación forzosa, a partir de la inspección a fábricas y procesos de producción que evalúan la mercancía para su comercialización.

Actualmente, la Certificación Compulsoria China (CCC) es la validación más extendida en China para productos importados y es otorgada por la Administración Nacional de Certificación y Acreditación de China (CQC, por sus siglas en inglés).

Código de registro de aduanas

Al mismo tiempo, el importador chino debe tener un Código de Registro de Aduana (Código CR), una licencia que permite recibir productos provenientes del extranjero. Antes de cerrar un negocio para exportar a China, la figura del agente aduanal con un código vigente se volverá indispensable, ya que este debe ser incluido en todos los formularios de declaración de aduanas y de no presentarlo, todos tus envíos de importación o exportación serán retenidos por las autoridades en las aduanas chinas.

Barreras para la exportación a China

Barreras arancelarias

La apertura de China al exterior ha sido acompañada de una continua modificación de su dispositivo aduanero, por lo que las tarifas suelen variar constantemente. Contar con un experto que te asesore para la correcta clasificación arancelaria de tus mercancías al exportar a China y que también te permita utilizar los diferentes beneficios arancelarios que existen en el país es fundamental.

Barreras no arancelarias

Además de los aranceles e impuestos, en China también existen algunos otros requerimientos que debemos cumplir para lograr una exportación exitosa, como es el caso de:

• Certificados sanitarios, veterinarios y fitosanitarios sobre ciertos productos, especialmente los alimentos; además de requisitos estrictos en cuanto a su etiquetado.
• Controles por parte de Ministerios sectoriales sobre determinados productos.
• Cumplir con normas técnicas para la comercialización de algunos dispositivos, mayormente aquellos dirigidos a la industria de la salud.

Productos que no se pueden exportar a China

En China es el Ministerio de Comercio Exterior  (MOFCOM) quien, en conjunto con  la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena (GAQSIQ), se encarga de definir los bienes que está prohibido ser importados en China, entre los que se encuentran:

• Armas, munición, pólvora, explosivos y equipo militar.
• Drogas, narcóticos y químicos tóxicos.
• Manuscritos, impresos, películas, fotografías, discos de gramófono, películas cinematográficas, cintas de grabar y cintas de video, etc. considerados por la autoridad competente como perjudiciales para la política, economía, cultura y etnias de China.

Las cifras de la exportación a China desde México

En 2018 se registró el mayor crecimiento de exportaciones mexicanas a China en cerca de seis años (un 84% respecto a 2017), lo que presenta una gran oportunidad para México como país exportador, siendo el sector Industrial uno de los más interesantes para aprovecharlo. Entre los productos que destacan en su exportación desde México están:

• Cobre.
• Autos.
• Autopartes.
• Equipo de comunicación.

Además, tanto México como China forman parte del Grupo de los Veinte (G20).

En los últimos años, China ha aumentado sus importaciones considerablemente. Gracias a su rápida industrialización, la demanda de minerales ha incrementado, generando una gran oportunidad.

De igual manera, las actividades económicas en los sectores del turismo, venta minorista, hostelería, transporte y telecomunicaciones son las que presentan un mayor crecimiento, donde los principales consumidores de productos importados se encuentran en la clase media urbana, que se calcula alcanzará los 500 millones de habitantes para 2020.

La cultura china

China es la segunda mayor economía del mundo y la más grande del continente asiático. Al ser un país extenso y heterogéneo, su amplia diversidad cultural y étnica tiene notables diferencias entre regiones que es preciso tomar en cuenta a la hora de considerar entrar en su mercado.

La negociación con los chinos es muy importante, ya que su cultura implica tener confianza en el vendedor a través del conocimiento previo de su marca o producto. Estos valores agregados serán más fáciles de obtener al tener socios comerciales ya establecidos en China.