{"id":33419,"date":"2018-05-16T08:04:08","date_gmt":"2018-05-16T06:04:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibagroup.com\/como-exportar\/"},"modified":"2026-01-19T12:53:26","modified_gmt":"2026-01-19T11:53:26","slug":"exportar-desde-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibagroup.com\/es\/comercio-internacional\/exportar\/exportar-desde-espana","title":{"rendered":"C\u00f3mo exportar desde Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"<section  class='av_textblock_section av-1xhb0gb-652455db15af6fe7f399a971af965b26 '  ><div class='avia_textblock' ><h2>Guia r\u00e1pida para exportar<\/h2>\n<p>Por\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/blanca-romeu-998409\/\" rel=\"author\">Blanca Romeu<\/a><\/p>\n<p>Dar el paso hacia la internacionalizaci\u00f3n no es decisi\u00f3n sencilla para ninguna empresa. Tiene sin duda muchas ventajas, pero tambi\u00e9n entra\u00f1a riesgos que deben valorarse antes de lanzarse al exterior.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo pretende ser una breve gu\u00eda con consejos e ideas para conocer c\u00f3mo exportar, por qu\u00e9 exportar, qu\u00e9 tr\u00e1mites existen en la exportaci\u00f3n y que documentos se necesitan. \u00a1Espero que te sirva de ayuda!<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 exportar? Beneficios de la exportaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Los motivos son muchos y variados y dependen del contexto econ\u00f3mico, de la situaci\u00f3n de la empresa, el producto a vender, los recursos de que disponga el exportador y un largo etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Pensando en los beneficios que nos puede reportar la internacionalizaci\u00f3n, aqu\u00ed van algunas ideas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Renovarse o morir<\/strong>. Ante la ca\u00edda de la demanda interna en \u00e9pocas de crisis, muchas empresas han logrado mitigar los efectos gracias a las ventas fuera de Espa\u00f1a. La menor dependencia en el mercado local les aporta mayor solidez y fortaleza.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Impulsa la creatividad<\/strong>. Tu producto puede ser tremendamente exitoso en el mercado nacional, pero requiera algo diferente para triunfar en el exterior. Agudiza el ingenio.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Se abre un mundo de <strong>oportunidades<\/strong>: nuevos clientes y nuevos mercados, traer\u00e1n seguro nuevas oportunidades de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Globalizaci\u00f3n<\/strong>. Diferencias horarias, costumbres, idiomas\u2026 La experiencia tratando con proveedores y clientes extranjeros ayudar\u00e1 a la empresa a entender la multiculturalidad en los negocios, y esto le aportar\u00e1 una ventaja competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Econom\u00edas de escala<\/strong>: mejor aprovechamiento de los recursos para reducir los costes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Y por supuesto: <strong>crecer<\/strong>. En volumen, en beneficios, en imagen de marca y como empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tr\u00e1mites de exportaci\u00f3n. C\u00f3mo empezar a exportar<\/h2>\n<div style=\"background-color: #f7f7f7; padding: 20px;\">\n<div class=\"avia-image-container av-styling-circle avia-align-right\" style=\"margin-left: 20px; margin-bottom: 10px;\">\n<div class=\"avia-image-container-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-38481\" src=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/retos-exportar1-2.jpg\" alt=\"\" width=\"710\" height=\"283\" srcset=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/retos-exportar1-2.jpg 710w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/retos-exportar1-2-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/retos-exportar1-2-705x281.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 710px) 100vw, 710px\" \/><\/div>\n<\/div>\n<p>\u201c<em>Comienza haciendo lo que es necesario, despu\u00e9s lo que es posible y de repente estar\u00e1s haciendo lo imposible<\/em>\u201d<\/p>\n<p><strong>Francisco de Asis<\/strong><br \/>\n(1182- 1226)<\/p>\n<\/div>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 debe tener en cuenta una empresa antes de empezar a exportar?<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>\u00a1Pide asesoramiento<\/strong>! Existen multitud de entidades independientes y organismos p\u00fablicos que cuentan con programas espec\u00edficos para ayudar a las empresas en su proceso de internacionalizaci\u00f3n. El <a href=\"https:\/\/www.icex.es\/es\/index\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">ICEX<\/a> y la <a href=\"http:\/\/www.camara.es\">C\u00e1mara de Comercio<\/a> son un buen punto de partida para informarse.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Producto y mercado<\/strong>. \u00bfEs mi producto exportable? \u00bfAporta valor a\u00f1adido? \u00bfTiene potencial? \u00bfHemos hecho estudios de mercado y prospecci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Captar clientes<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo? Asistiendo a ferias internacionales, misiones comerciales, jornadas sectoriales, realizando acciones de marketing y publicidad, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Capital humano vs. tama\u00f1o de empresa<\/strong>. No s\u00f3lo exportan las empresas grandes; aquellas con personal capacitado y cualificado para la internacionalizaci\u00f3n pueden tener el mismo o mayor \u00e9xito que una empresa de mayor tama\u00f1o. \u00a1Invierte en tu gente!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Financiaci\u00f3n. <\/strong>Adem\u00e1s de negociar con tu entidad bancaria (lo cual quiz\u00e1 no resulta nada f\u00e1cil) existen otras opciones de financiaci\u00f3n, como las l\u00edneas <a href=\"http:\/\/www.ico.es\/web\/ico\/internacional\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">ICO<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.icex.es\/es\/servicios\/ayudas-financiacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ICEX<\/a>, los productos financieros de <a href=\"https:\/\/www.cofides.es\/financiacion\/internacionalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">COFIDES<\/a>, y hasta el <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Micromecenazgo\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">crowfunding<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Entender las claves del comercio exterior<\/h2>\n<div style=\"background-color: #f7f7f7; padding: 20px;\">\n<div class=\"avia-image-container av-styling-circle avia-align-right\" style=\"margin-left: 20px; margin-bottom: 10px;\">\n<div class=\"avia-image-container-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-38529\" src=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/thomasgray-2.jpg\" alt=\"\" width=\"620\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/thomasgray-2.jpg 620w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/thomasgray-2-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" \/><\/div>\n<\/div>\n<p>&#8220;<em>El comercio cambia el destino y el genio de las naciones<\/em>&#8221;<\/p>\n<p><strong>Thomas Gray<\/strong><br \/>\nPoeta y profesor de historia (1716- 1771)<\/p>\n<\/div>\n<h3><strong>Incoterms<\/strong><\/h3>\n<p>Los <a href=\"\/es\/comercio-internacional\/normativas\/incoterms-2020\">Incoterms<\/a> tienen una funci\u00f3n simplificadora: facilitan la negociaci\u00f3n entre comprador y vendedor, ya que aclaran aspectos relacionados con el comercio internacional: qui\u00e9n paga el transporte, d\u00f3nde se entregan las mercanc\u00edas, qui\u00e9n se hace cargo de los gastos de aduana, etc.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 Incoterm es m\u00e1s recomendable?<\/strong> Esto deber\u00e1n acordarlo comprador y vendedor, pero siempre recomiendo a mis clientes que sean ellos quienes negocien y controlen el flete en sus operaciones. De esta forma pueden seguramente obtener mejores condiciones y, sobre todo, tendr\u00e1n control sobre sus embarques.<\/p>\n<p>Esto significa que, a la exportaci\u00f3n, lo ideal es vender en condiciones CFR\/CIF (y a la importaci\u00f3n comprar en condiciones FOB\/FCA).<\/p>\n<p>Los incoterms DAP\/DDP tambi\u00e9n implican que el flete lo negocia el exportador y, seg\u00fan las circunstancias del env\u00edo, pueden ser incoterms tambi\u00e9n aconsejables.<\/p>\n<h3>\u00a0Medios de pagos y cobro<\/h3>\n<p>La elecci\u00f3n de la forma de pago tambi\u00e9n es parte de la negociaci\u00f3n entre comprador y vendedor. Seg\u00fan la posici\u00f3n de mayor dominio de cualquiera de ellos, el importe de la operaci\u00f3n, la confianza existente entre las partes o requisitos del pa\u00eds del destino, los medios de pago pueden ser muy variados, desde el simple pago anticipado, el cr\u00e9dito documentario o la intermediaci\u00f3n bancaria (remesa documentaria).<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 le interesa m\u00e1s al exportador? El pago por anticipado, obviamente.<\/p>\n<h3>\u00a0Transporte y log\u00edstica<\/h3>\n<p>Para llevar a cabo una operaci\u00f3n de comercio exterior, entendida como exportaci\u00f3n a tercer pa\u00eds, es decir, fuera de la Uni\u00f3n Europea, ser\u00e1 necesario contar con los servicios de un transitario y un agente de aduanas (pueden ser la misma figura o entidades independientes).<\/p>\n<p>La funci\u00f3n del transitario, de forma muy resumida, consiste en intermediar en la log\u00edstica de la operaci\u00f3n: organiza el transporte de la mercanc\u00eda desde casa del exportador hasta destino final, realiza los tramites aduaneros y ofrecer (o deber\u00eda) asesoramiento durante toda la operaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 id=\"documentacion\">Documentos b\u00e1sicos en la exportaci\u00f3n<\/h2>\n<div style=\"background-color: #f7f7f7; padding: 20px;\">\n<div class=\"avia-image-container av-styling-circle avia-align-right\" style=\"margin-left: 20px; margin-bottom: 10px;\">\n<div class=\"avia-image-container-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-38513\" src=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Documentos-2.jpg\" alt=\"\" width=\"470\" height=\"354\" srcset=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Documentos-2.jpg 470w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Documentos-2-300x226.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 470px) 100vw, 470px\" \/><\/div>\n<\/div>\n<p>\u201c<em>El comercio no trata sobre mercanc\u00edas, trata sobre informaci\u00f3n. Las mercanc\u00edas se sientan en el almac\u00e9n hasta que la informaci\u00f3n las mueve.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><strong>C. J. Cherryh<\/strong><br \/>\nEscritora<\/p>\n<\/div>\n<p>Los documentos b\u00e1sicos que existen en toda operaci\u00f3n de comercio internacional se pueden clasificar de la siguiente forma:<\/p>\n<h3>Documentos comerciales<\/h3>\n<p>La factura comercial, la lista de contenido (o packing list), certificados de origen, cuaderno ATA, etc.<\/p>\n<p>Como m\u00ednimo, siempre tendremos los dos primeros (o a veces un \u00fanico documento que incorpora factura y contenido), que deben ser emitidos por el exportador. El resto de documentos pueden ser necesarios seg\u00fan el tipo de mercanc\u00eda o destino final de la misma \u2013 por ejemplo, el certificado de origen puede ser requerido por el importador final para obtener un beneficio en el pago del arancel en el pa\u00eds de destino.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<section  class='av_textblock_section av-1rh08dn-f7715561b295b67e594b5252329f4602 '  ><div class='avia_textblock' ><h3>\u00a0Documentos de transporte<\/h3>\n<p>Seg\u00fan el modo de transporte, tendr\u00edamos b\u00e1sicamente el conocimiento de embarque <a href=\"\/es\/servicios\/transporte-maritimo\">mar\u00edtimo<\/a> o <a href=\"\/es\/servicios\/transporte-aereo\">a\u00e9reo<\/a> (<em>Bill of Lading<\/em> o <em>Airway Bill<\/em>), la carta de porte terrestre o CMR, o los conocimientos de embarque multimodales. En todos los casos, los conocimientos se emiten por el transitario o bien por la l\u00ednea mar\u00edtima o a\u00e9rea.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<section  class='av_textblock_section av-4xfw23-798325ab6a294ef371e37ad333650cd0 '  ><div class='avia_textblock' ><h3>Documentos y certificado espec\u00edficos<\/h3>\n<p>Dependiendo del tipo de mercanc\u00eda y\/o destino de la misma, pueden ser necesarios otros documentos, como el certificado sanitario o veterinario, licencia de exportaci\u00f3n, certificado de control de calidad (SOIVRE), y un largo etc\u00e9tera.<\/p>\n<h3>Documentos aduaneros<\/h3>\n<p>El DUA (Documento \u00danico Administrativo) es el formulario que se presenta ante la Aduana para el despacho. Tiene los efectos de una declaraci\u00f3n tributaria, y de ah\u00ed la importancia de que el agente de aduanas sea competente a la hora de \u201cpuntualizarlo\u201d, identificando y clasificando correctamente la mercanc\u00eda, su partida arancelaria, y los importes a declarar.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s del DUA, y seg\u00fan el tipo de operaci\u00f3n, podemos encontrar otros documentos como el Tr\u00e1nsito, DAE, DVD, etc. El transitario o agente de aduanas se encargar\u00e1 de asesorar al exportador sobre el documento aduanero necesario seg\u00fan la operaci\u00f3n y de tramitarlo.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<section  class='av_textblock_section av-kxchij-6e832c97c6d465efd5ae21006501b4d8 '  ><div class='avia_textblock' ><h2>Fiscalidad en las exportaciones<\/h2>\n<p>La exportaci\u00f3n de bienes a tercer pa\u00eds (fuera de la Uni\u00f3n Europea) est\u00e1 sujeta pero exenta de IVA, por lo que el exportador no paga dicho impuesto. No obstante, s\u00ed debe informar a la Agencia Tributaria de dichas operaciones y para ello servir\u00e1 el DUA y los diversos modelos que deber\u00e1 presentar a las autoridades.<\/p>\n<h2>Tu exportaci\u00f3n en 8 pasos<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n puedes ver en esta infograf\u00eda nuestros 8 pasos para que tus exportaciones lleguen eficientemente a destino.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-33425\" src=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/como-exportar.jpg\" alt=\"\" width=\"777\" height=\"833\" srcset=\"https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/como-exportar.jpg 777w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/como-exportar-280x300.jpg 280w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/como-exportar-768x823.jpg 768w, https:\/\/www.tibagroup.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/como-exportar-658x705.jpg 658w\" sizes=\"(max-width: 777px) 100vw, 777px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span class=\"bigtextblue\">\u00bfTienes dudas?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/section>\n<div  class='avia-button-wrap av-24uiv4-1b871b51a5a9d5c31110715eb4801774-wrap avia-button-center  avia-builder-el-7  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-24uiv4-1b871b51a5a9d5c31110715eb4801774\">\n#top #wrap_all .avia-button.av-24uiv4-1b871b51a5a9d5c31110715eb4801774{\nbackground-color:#ff0000;\nborder-color:#ff0000;\ncolor:#ffffff;\ntransition:all 0.4s ease-in-out;\n}\n<\/style>\n<a href='https:\/\/www.tibagroup.com\/es\/contacto'  class='avia-button av-24uiv4-1b871b51a5a9d5c31110715eb4801774 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-large avia-position-center'  ><span class='avia_iconbox_title' >Cons\u00faltanos<\/span><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Breve gu\u00eda con consejos e ideas para conocer c\u00f3mo exportar, por qu\u00e9 exportar, qu\u00e9 tr\u00e1mites existen en la exportaci\u00f3n y que documentos se necesitan. \u00a1Espero que te sirva de ayuda!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":33420,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[331],"tags":[],"class_list":["post-33419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-exportar"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo exportar desde Espa\u00f1a | TIBA<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre los tr\u00e1mites para exportar desde Espa\u00f1a con nuestra gu\u00eda de exportaci\u00f3n. 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