Importación y exportación de aguas premium

El potente mercado de las aguas de lujo

¿Lujo o salud? Desde la irrupción de las aguas premium, aún consideradas un producto gourmet, el debate ha estallado entre la opinión social y cada vez están ganando más adeptos que buscan cuidarse de una forma diferente. Es obvio que no son baratas y que son un fenómeno social en aumento, pero cada vez hay más evidencia de sus efectos beneficiosos para la salud, y su importación y exportación está igualmente en auge.

El agua es el origen de todos los seres vivos. Ya hay quienes insinúan que las guerras del futuro serán por el control del agua, y muchas empresas privadas se están haciendo con la gestión del líquido elemento en muchos países. En este marco, los productores de aguas premium han sabido dar valores diferenciales al agua que tomamos regularmente.

Esos valores son, principalmente la experiencia en el consumidor y un mayor efecto saludable que estas aguas pueden ejercer sobre nosotros. Según la tipología de aguas premium, sus beneficios son:

• Carbonatadas (con gas): Recomendables antes y después de comer, ya que estimulan el apetito y facilitan la digestión.
• Bicarbonatadas/alcalinas: Combate la acidez del estómago, facilitando la digestión.
• Cálcicas: Muy recomendadas en las embarazadas, los niños, y los ancianos y para prevenir osteoporosis ya que aportan calcio para reforzar los huesos y dientes.
• Magnésicas: Además del efecto similar a las cálcicas, también son laxantes.
• Fluoradas: En la dosis justa pueden prevenir la caries dental.
• Sódicas: Refuerzan las conexiones nerviosas y mantiene el equilibrio osmótico.
• Hiposódicas: Óptimas para casos de alteraciones renales e hipertensión.

“Camarero, ¿podría traerme la carta de aguas?”

La construcción de marca es la clave para crear la experiencia deseada en el consumidor. Para lograr este posicionamiento, las aguas premium cuidan especialmente estos aspectos:

• Una presentación de lujo: Desde botellas fabricadas en vidrios especiales, hasta otras con auténticos diamantes incrustados. Todo vale para que el consumidor consolide en su top of mind la idea de que está bebiendo un líquido exclusivo, que no está al alcance de cualquiera, en una botella que rellenará una y otra vez aunque sea con agua de consumo ordinario.

• El origen del producto: Agua de lluvia filtrada durante décadas en remotas cuevas de islas del Océano Índico, recónditos manantiales en la selva amazónica… Un origen exótico evoca nuestra imaginación, potenciando la experiencia emocional de beber esta agua.

• Resaltar los beneficios: Como ya hemos mencionado, los beneficios para la salud también obedecen a la creciente demanda de sentirse sano, a la par que demostrar un mayor estatus a ojos de los demás. Y es que llevar una vida sana también nos hace atractivos.

• Exclusividad en los puntos de venta: Muchos espacios como cadenas de hoteles de lujo o restaurantes de primera categoría ya están empezando a incluir una sección de aguas de este tipo como un indicador de glamur, incluso con maridajes recomendados.

Según un estudio de comportamiento de consumidores de Euromonitor International, Fan México y Kantar Worldpanel, entre 2009 y 2014, el volumen de ventas de agua embotellada general en México se incrementó de 5,000 mdd a 7,800 mdd, lo cual representó un crecimiento de 55.5% en apenas 5 años. El mercado de las aguas premium representa un 10% del tráfico de agua embotellada, algo que se traduce en una dura pugna por hacerse hueco en un sector monopolizado casi en su totalidad por tres grandes compañías.

Este mercado se ha visto beneficiado por el liderazgo mundial en México en consumo de agua embotellada (unos 165 litros anuales por persona, sin contar los datos de bares y restaurantes), que ha facilitado el paso previo a adquirir agua embotellada premium. El perfil medio del consumidor es el de individuos con altos ingresos, que se cuidan haciendo deporte y que toman esta agua en ocasiones especiales, pero con regularidad. Además, estos individuos son influencers que afectan en la decisión final de compra de todo un torrente de potenciales consumidores.

Importación y exportación de aguas premium

En TIBA tenemos gran experiencia en exportación e importación de bebidas alcohólicas y no alcohólicas, incluyendo el sector de aguas premium. Nuestro gran diferencial es la rigurosa gestión aduanal para ayudarte con los trámites en origen y destino, ya que conocemos los lineamientos de todos los tipos de bebidas embotelladas. ¡Contáctanos y te asesoraremos!